Levine, “Die große Verführung”
Die große Verführung – Psychologie der Manipulation (Partnerlink) von Robert Levine ist in mehrfacher Hinsicht ein bemerkenswertes Buch: zum einen räumt es grundlich mit der eigenen Überschätzung auf, gegen Manipulation z.B. durch Werbung immun zu sein, zum anderen öffnet es die Augen für die Mechanismen, mittels derer Menschen manipuliert werden.
Die fast schon spannend beschriebenen Experimente, die die psychologischen Wirkmechanismen empririsch belegen, machen das Buch nicht nur lehrreich sondern auch sehr gut lesbar. Dabei hangelt sich der Autor durch die wichtigsten Mittel der Manipulation wie “Wem vertrauen wir? Experten, Ehrlichtkeit und Sympathie”, “Freundlichkeit als Waffe” und “Das Kontrastprinzip”. Es ist faszienierend, wie oft man Situationen aus dem Alltag im Buch wiedererkennt.
Levine geht auch auf die dunkle Seite der Manipulation ein, wie sie z.B. in Form von Sekten immer wieder auftritt. Zum Abschluss gibt er Tipps, wie man sich etwas gegen Maniplation wappnen kann, z.B. mit dem sog. “Stich”: man starte eine Manipulation und kurz vor derAusführung breche man das Spiel ab und erkläre dem Manipulierten, wie und warum er gerade manipuliert wurde. Dadurch wird dem Betreffenden ein “Stich” versetzt, aus dem er – hoffentlich – lernt.
ISBN: 978-349224575-3 (Partnerlink), © Buchcover: amazon.de
